Podobnie łatwo o podwyżkę w branżach, w których panuje silna konkurencja, a umiejętności posiadane przez pracownika są poszukiwane na rynku. Podwyżka dla takiego specjalisty będzie z reguły oczywistością, bo firmy wiedzą, że gdy jej nie dadzą, pracownik odejdzie do konkurencji, która nie zawaha się podbić ceny. 1. Wybierz odpowiedni czas i miejsce. Jak już wspomnieliśmy wyżej nie powinieneś zaskakiwać szefa w korytarzu lub firmowej kuchni i prosić go o chwilę rozmowy. Zanim poprosisz szefa o podwyżkę, zastanów się nad wyborem odpowiedniego momentu. Nie ustalaj spotkania, jeśli wiesz, że właśnie szykują się cięcia budżetowe, a firma Kto przymierza się w pracy do rozmów o podwyżce, dziś powinien przemyśleć jaką przyjąć strategię, żeby osiągnąć zamierzony skutek. Dlaczego właśnie dziś? Bo 22 września Obchodzimy Światowy Dzień Ćwiczenia Przed Lustrem Prośby o Podwyżkę Płacy. Do ćwiczeń trzeba się przyłożyć, bo jak wynika z badań rynku pracy, presja płacowa hamuje. Oto 7 rzeczy, o których musisz pamiętać. Szykujesz się do negocjacji podwyżki? Oto 7 rzeczy, o których musisz pamiętać. Planujesz rozmowę z szefem o podwyżce? Grunt to dobre przygotowanie! Nie daj się zaskoczyć pytaniami przełożonego i powołaj się na naprawdę mocne argumenty, które pokażą, dlaczego należy Ci się podwyżka. Plan rozmowy o podwyżce warto dobrze przygotować. Przede wszystkim należy rozpocząć od merytorycznych argumentów: wskazać swoje sukcesy, podkreślić czas i energię poświęcone dla dobra firmy, przypomnieć słowa pochwały z ust szefa, przedstawić statystyki. Warto mieć w głowie także konkretną propozycję kwoty podwyżki. Nie czas prosić o podwyżkę, gdy rosną koszty utrzymania, inflacja lub recesja. Zazwyczaj istnieją lepsze sposoby proszenia o podwyżkę niż odwoływanie się do zewnętrznych czynników ekonomicznych. Jest jednak jeden wyjątek: jeśli zauważysz, że stawka rynkowa na Twoim stanowisku znacznie różni się od Twojego obecnego wynagrodzenia. . Rozmowa z pracodawcą o podwyżce to spore wyzwanie negocjacyjne, które wymaga wcześniejszego przygotowania. Uzyskaj dokładne informacje, ile zarabia się na podobnych stanowiskach w innych firmach. Krótko przedstaw pracodawcy swoje ostatnie osiągnięcia i jasno sformułuj swoje oczekiwania płacowe. Przygotowaliśmy dla ciebie klika wskazówek, które pomogą ci skutecznie zawalczyć o wyższe 1: Wyceń swoją wartośćZdobądź wiarygodne informacje o przeciętnych zarobkach na podobnych stanowiskach w innych przedsiębiorstwach w branży. W tym celu skorzystaj z przeglądów wynagrodzeń i ogólnodostępnych informacji zamieszczonych w internecie (np. na forach branżowych), porozmawiaj także z ludźmi o podobnych 2: Weź pod uwagę sytuację rynkowąZorientuj się w sytuacji ekonomicznej branży i przedsiębiorstwa, w którym jesteś zatrudniony. Dostosuj swoje żądania finansowe do możliwości firmy – w zależności od tego, czy aktualnie rozwija się, czy też walczy o utrzymanie się na rynku. Weź pod uwagę również sytuację gospodarczą w 3: Podkreśl swój wkładKrytycznie oceń swoje kwalifikacje i realnie oszacuj wartość swojego wkładu w rozwój firmy. Zaprezentuj się jako osoba kompetentna, która przewyższa innych pracowników talentem i umiejętnościami oraz znacząco przyczynia się do sukcesów firmy. Przypomnij o swoich kwalifikacjach, odbytych kursach i szkoleniach zawodowych. Przytocz przykłady swoich sukcesów, zwłaszcza, jeśli to twoje działania i inicjatywa przesądziły na przykład o wygraniu przetargu, zrealizowaniu celów marketingowych czy pozyskaniu ważnego klienta. Jeżeli ostatnio twoje obowiązki wykraczały poza wymagania twojego stanowiska, również uwzględnij ten fakt podczas 4: Przećwicz potencjalny scenariusz rozmowyTo, w jaki sposób przeprowadzisz rozmowę z pracodawcą, może zadecydować o twoim sukcesie bądź porażce w negocjacjach płacowych. Bądź opanowany, pewny swoich racji, choć jednocześnie rozsądny i racjonalny. Zażądaj podwyżki w określonej wysokości i zaproponuj konkretne benefity pozapłacowe. Bądź gotowy zrezygnować z części swoich oczekiwań, choć ustal minimalne warunki, na które gotów jesteś wyrazić zgodę. Przećwicz ze znajomym rozmowę o podwyżce, przemyśl uzyskane informacje zwrotne i poproś o wskazówki, jak zaprezentować się bardziej 5: Przedstaw swoje oczekiwaniaRozmawiając z pracodawcą przypomnij, jak długo pełnisz daną funkcję w firmie i jak przez ten czas zmieniały się twoje obowiązki. Wymień swoje sukcesy, wskazując, w jaki sposób przyczyniły się one do osiągnięcia mierzalnych celów. Zaznacz, że jesteś świadomy rynkowej wartości swojej pracy. Daj pracodawcy czas na przemyślenie twojej propozycji i podziękuj za spotkanie. Wyraź nadzieję na wypracowanie porozumienia satysfakcjonującego obie 6: Opracuj plan BDecyzja o przyznaniu pracownikowi podwyżki często podejmowana jest na wyższych szczeblach zarządzania i zależy od wielu czynników. Opracuj plan na wypadek, gdyby twoje oczekiwania finansowe nie mogły zostać spełnione. Zaproponuj przełożonemu alternatywę, prosząc go np. o dofinansowanie programu szkoleń lub zamianę niektórych obowiązków zawodowych na takie, które są dla ciebie bardziej interesujące. Przyczyni się to do twojego dalszego rozwoju zawodowego i w efekcie – wzmocnienia pozycji negocjacyjnej przy kolejnej okazji do rozmowy o pieniądzach. Wniosek o podwyżkę - czy w dobie rosnących wynagrodzeń pracodawca powinien przyznać podwyżkę? Dobrze poprowadzona rozmowa może zmotywować pracownika do pracy. Wynagrodzenia rosną, pracowników brak Koronakryzysowy rok nie spowolnił wzrostu wynagrodzeń. W czerwcu 2021 r. płace w Polsce wzrosły średnio o 9,8% rdr. To oznacza, że cały czas mamy do czynienia z presją płacową, a na rynku wciąż brakuje pracowników. Przed pandemią szacowano niedobór kadr w Polsce na ok. 1,5 mln osób (wg. firmy PwC). Brakuje wykwalifikowanych pracowników, a także tych o niższych kompetencjach. Właściciele i zarządy firm zdążyły już wielokrotnie usłyszeć komunikaty o „nieuchronnych” podwyżkach. Czy zatem pracodawca zmuszony jest dać podwyżkę pracownikowi, który się o nią upomni, bo inaczej go straci na rzecz konkurencji? Czy pracownik, podpierając się twardymi danymi z internetowych przeglądów płac, jest w stanie taką podwyżkę dla siebie uzyskać? Podwyżka - trudna sytuacja a argumenty pracownika Rola menedżera niesie ze sobą również te trudniejsze wyzwania, kiedy to podwładny przychodzi z wnioskiem o podwyżkę, ale budżet na płace jest zamknięty. Zwykle rozmowa toczy się w kierunku uzasadnienia tego, że podwyżki być nie może, bo: to, że w ostatnim czasie koniunktura była dobra nie oznacza, że tak będzie stale, dobry miniony kwartał nie jest jeszcze wystarczającą przesłanką do podwyżki, wzrost efektywności musi mieć podłoże trwałe, a nie chwilowe. Zupełnie inna jest sytuacja, w której podwładny przychodzi do szefa z wydrukowanymi raportami, które informują o średniej płacy rynkowej na jego stanowisku. Jeszcze inna (znacznie trudniejsza), kiedy pracownik oznajmia wprost, że konkurencja gotowa jest zapłacić mu od razu 30% więcej niż obecnie. Sytuacja pracownika w firmie i na rynku pracy W każdej z tych sytuacji istotny jest kontekst i odniesienie do rzeczywistej sytuacji danego pracownika w organizacji, a także szerzej – rynku pracy. Warto przypomnieć, że polityka wynagradzania w każdej firmie jest wynikiem tego, jakie stawki wynagrodzenia pracodawca jest zobligowany płacić (ze względu np. na przepisy prawa), jakie może płacić (ze względu na kondycję finansową firmy, rodzaj biznesu, sytuację na rynku pracy, gdzie określonych specjalistów nie może pozyskać oferując stawki wynagrodzenia niższe niż rynkowe), wreszcie jakie chce płacić (np. by zatrzymać kluczowych pracowników, rozwijać i motywować najlepsze talenty, czy utrzymać pozycję i wizerunek pracodawcy na tle branży i rynku). Polityka wynagrodzeń uwzględnia wiele aspektów i zmiennych, co nie oznacza, że musi być skomplikowana i zagmatwana. Wręcz przeciwnie, dobra polityka płacowa powinna być prosta i jednoznaczna, łatwa do zrozumienia dla pracowników wszystkich szczebli, przede wszystkim zaś sprawiedliwa. Kiedy pracownik przychodzi do swojego przełożonego z żądaniem podwyżki, trzeba rozważyć ścieżkę postępowania. Jeśli faktycznie pracownik ten jest niedopłacony względem rynku (np. jego płaca sytuuje się o 20-30% niżej niż rynkowa mediana), a na dodatek należy do grona kluczowych talentów, sytuacja może być bardzo poważna. Nieokazanie zrozumienia, zbycie go byle czym lub postawienie sprawy na przysłowiowym ostrzu noża (nie ma podwyżek i koniec), może łatwo przerodzić się w katastrofę. Menedżer musi zatem wykazać się wyczuciem i nawet, mimo jasnych wytycznych, co do zamkniętego budżetu wynagrodzeń, nie zostawić podwładnego z niczym, zwłaszcza na pozycji przegranej. Szef winien, jeśli to możliwe, niezwłocznie zameldować o powadze sytuacji do wyższej instancji (zarządu, właściciela), a pracownikowi okazać zrozumienie, kupując trochę czasu na przygotowanie konkretów w uzgodnieniu z zarządem. Emocje i awantury nie będą sprzyjały żadnej ze stron. Rozmowa o podwyżce szansą na zmotywowanie pracownika Paradoksalnie, rozmowa o podwyżce, o ile oczywiście prowadzona jest po partnersku i bez nadmiernych emocji, daje menedżerowi szansę na zmotywowanie pracownika do bardziej wydajnej pracy. Czasem zarysowanie i skonkretyzowanie w czasie perspektywy uzyskania wyższego wynagrodzenia, czy awansu może wpłynąć pozytywnie na pracownika. Menedżer musi jednak pamiętać, że jego słowa mają znaczenie i zostaną dokładnie zapamiętane, a także, w odpowiednim czasie, rozliczone. Jeśli zatem pracownik spełni uzgodnione warunki (np. opanuje nowe umiejętności, pogłębi swoje kompetencje, wyraźnie i w przeciągu określonego czasu zwiększy efektywność), będzie domagał się (słusznie) dotrzymania danego słowa. Drugi raz kupić czasu menedżerowi prawdopodobnie już się nie uda, gdyż pracownik ten zasili szeregi innej organizacji. Same dane o wynagrodzeniach (np. z zestawień przygotowanych przez agencje rekrutacyjne), bez znajomości kontekstu i rzetelnego wyznaczenia punktu odniesienia (przysłowiowe porównywanie jabłek z jabłkami), są przyczyną dużych błędów w wynagradzaniu. Wiele firm nie jest w stanie wycenić wartości stanowiska, czy roli, jaką pełni pracownik w organizacji i odnieść to do szerszej struktury zatrudnienia (siatki, matrycy, etc.) określającej poziomy możliwych wynagrodzeń. Ustalenia w sprawie podwyżek i awansów pozostawia do uznaniowych decyzji menedżerów. To może stanowić źródło problemów, ponieważ ludzie bardzo łatwo i chętnie wymieniają się informacjami, nie tylko w obrębie jednej firmy. Podwyżka albo odchodzę Na koniec warto pamiętać o tym, że pracownik, który zagroził odejściem, by w ten sposób wymusić podwyżkę, może zrobić to kolejny raz. Istnieje też duże prawdopodobieństwo, iż tak naprawdę podjął już wewnętrznie decyzję o opuszczeniu firmy i nie zawaha się tego zrobić przy nadarzającej się okazji. Podejmując decyzje o podwyżce, trzeba rozważyć również ten najgorszy scenariusz związany z koniecznością znalezienia kogoś na jego miejsce. Każda z nas, pracująca lub która pracowała na etacie, bardzo chciała być świadomie zarządzana przez swojego szefa. Prawda? Z własnego doświadczenia, wiem jak trudne to było do osiągnięcia. Zaliczyłam kilka skrajności, jeśli chodzi o styl zarządzania. W związku z tym wiem, jak można zepsuć lub naprawić swoją pracę, dzięki wykorzystaniu narzędzia: rozmowa Wam to narzędzie trochę przybliżyć, bo zainspirowała mnie do tego moja kilka dni czeka ją pierwsza w jej życiu rozmowa rozwojowa z podsumowaniem kilku ostatnich miesięcy pracy. Firma przeprowadza takie podsumowania roczne w styczniu i dziewczyna chciała jak najlepiej przygotować się do tego typu spotkania. Zanim jednak dam Ci kilka praktycznych wskazówek popartych moim własnym doświadczeniem, muszę zrobić mały wstęp. Taką dygresję, jaką mówię nie tylko szefom, ale i dziewczynom podczas roczna to ważne narzędzie. Pomaga Ci zrewidować Twoje plany rozwojowe w firmie z oczekiwaniami szefa i możliwościami finansowymi i organizacyjnymi swój plan kreowania kariery zawodowej na dany rok, do którego zrobienia bardzo Cię zachęcam, masz lepszy start do analizy i przygotowania się do takiej właśnie rozmowy. Dlatego weź kartkę i ołówek, rozpisz swoje cele na ten rok. Cele, jakie chcesz zrealizować w firmie, w której pracujesz. Jeśli potrzebujesz podpowiedzi, jak to zrobić, zajrzyj do mojego w nich co zrobić – Cele na Nowy oprócz rozmowy rocznej ważne są także te mniejsze. Często w ferworze ilości zadań, ograniczonego czasu i wiecznego pędu, zapominamy, że im częściej takie rozmowy rozwojowe przeprowadzamy, tym mamy więcej możliwości na wzajemne analizy. Analizy pomiędzy szefem a sekretarką. Piszę o tym celowo, bo obserwuję tendencję w naszej branży (choć, nie tylko), że kiedy współpraca się nie układa za dobrze, zostawiamy sprawy swojemu biegowi. Nie pochwalam tego!Jeśli plan jaki ustaliłaś podczas rozmowy rocznej, zmienia się w trakcie roku (niezależnie z jakich przyczyn), a w firmie nie ma rozmów np. kwartalnych, powinnaś sama zainicjować, by takie rozmowy odbywały się idea rozmowy rozwojowej ma służyć nie tylko Tobie, ale i pracodawcy, szefowi. W końcu rozmowa rozwojowa to analiza słabych i mocnych stron Twojej pracy i Twojego rozwoju w firmie. Ale ta rozmowa to też analiza stylu i sposobów zarządzania Twojego przełożonego. Zatem jeśli potrzebujesz więcej takich rozmów i powiesz o tym szefowi, że zależy Ci na częstszych rozmowach – odbierze ten sygnał pozytywnie. Bo oznacza to, że są dla Ciebie wartością, angażują do rozwoju i motywują do spotykam się z sytuacją nieumiejętnego podejścia do tego obszaru. I nie mam na myśli tylko mówią badania, niestety tylko 36% menadżerów ocenia sumiennie i uczciwie swoich dla mnie to mało. Ponieważ pracowałam w kilku różnych firmach na przestrzeni lat, to moja osobista statystyka rzetelności tych rozmów, jest na jeszcze niższym poziomie. Smutne. Bardzo takiego negatywnego akcentu, jak ten powyżej w tym artykule, mam swój sposób na poczucie, że niezależnie jak prowadzona jest taka rozmowa, ja przygotowałam się merytorycznie i jak najlepiej potrafiłam. Dzięki temu wychodziłam z takich rozmów z poczuciem, że nie mam sobie nic do zarzucenia – byłam przygotowana, opanowana i przedstawiałam konkrety. I do takiego podejścia, gorąco Cię robisz, nawet pod prąd, rób tak, by być w zgodzie ze sobą i poczuciem, że zrobiłaś wszystko, co teraz konkret. Jak ja przygotowywałam się na takie rozmowy? Oto lista działań:1. CELE – wiem powtarzam się, ale to naprawdę ważne. Traktuj to jako must have! Nie wiedząc, co chcesz od firmy czy od szefa, nie będziesz wiedzieć, w jakim kierunku ma w ogóle iść ta rozmowa. Czyli traci ona zupełnie na wartości i po prostu mija się z celem. Musisz wiedzieć o swoich:a. Kompetencjach – mocne i słabe strony,b. Odpowiedzialności – czy jesteś przeładowana obowiązkami, czy nadal masz ich za mało,c. Zakresie obowiązków – tych lubianych i nielubianych,d. Motywacji do działania – co działa, a co nie w Twoim przypadku,e. Osiągnięciach – co zrealizowałaś, a gdzie poniosłaś porażkę,f. Współpracy – jak oceniają Cię inni w pracy,g. Planach na najbliższy rok – co chcesz zmienić, jakie masz pomysły na W trakcie rozmowy o celach i ambicjach, skup się głównie na obecnym stanowisku i wszelkim poprawom/usprawnieniom w ramach niego. Wiem, że marzysz o awansie, ale znacznie trudniej/gorzej jest usilnie przekonywać szefa jak to świetnym się będzie po awansie na nowym stanowisku, jednocześnie pokazując brak zainteresowania obecnym miejscem pracy i obowiązkami. Przemyśl to!2. FORMULARZ – wzory rozmów są ogólnie dostępne w firmie. A jeśli nawet nie, to szef powinien Ci taki udostępnić, byś mogła się z nim wcześniej zapoznać, przygotować i byś miała jasność jak rozmowa będzie ANALIZA – dokonaj analizy każdego pytania. Ale nie na zasadzie: „oj wiem, co odpowiedzieć to proste”. Podejdź do tematu odpowiedzialnie. Daj sobie czas na zastanowienie. Jak ja to mówię: przetrawienie tematu. Pierwsza myśl jest ważna, niemniej jednak warto dać sobie kilka dni na popracowanie nad ROZPISZ – zapisz nawet najmniejszą myśl, jaka przychodzi Ci po przeczytaniu każdego pytania. Wszystko, co przychodzi do głowy. Robiąc takie notatki, mapujesz swoje myśli i łatwiej możesz je dostosować do EMOCJE – zrób ćwiczenie i spróbuj przeprowadzić sama ze sobą taką rozmowę. Mów na głos, wyraźnie i obserwuj samą siebie. Postaraj się spojrzeć na siebie z boku. Jakie emocje pojawiają się w Tobie, kiedy przechodzisz przez każde pytanie z formularza. Zanalizuj je i zrób wszystko, co w Twojej mocy, by na spotkaniu ich unikać. (choć sama wiem, jakie to trudne).WSKAZÓWKA: Niestety, ale powinnaś też być gotowa na przyjęcie krytyki i możliwej negatywnej emocji, jaka wówczas się w Tobie pojawi. To najbardziej zgubny PRZYKŁADY – w wielu pytaniach będziesz proszona o podanie przykładów, sytuacji, które np. Cię zmotywowały lub zdenerwowały we współpracy z Twoim szefem (mówiąc wprost!). By uniknąć emocji, o których pisałam wyżej, przygotuj listę potencjalnych przykładów takich zdarzeń, które mogą Ci się przydać w merytorycznej rozmowie. Bazuj na konkretach z życia firmy, nie ARGUMENTY – pojawią się pytania o Twoją chęć rozwoju: szkolenia, konferencje, zmiany, jakie chcesz wprowadzić. Bądź przygotowana na pytanie, jakie może paść: czym to umotywujesz, dlaczego mam w to zainwestować? Wtedy punktując z rękawa merytorycznie przygotowanymi argumentami, masz asa w rękawie. Zamiast gdybać, wymyślać coś pod wpływem stresu (który jest z nami podczas takiej rozmowy!), będziesz miała o wiele lepszą siłę FEEDBACK – mów do swojego szefa tak, jak chciałabyś, by i on rozmawiał z Tobą. Wiem, zaraz powiesz: „mój szef nie umie tak jak bym chciała”. Jednak trzymaj fason! Dawanie konstruktywnego feedbacku to nie lada sztuka. Potraktuj to doświadczenie jako ćwiczenie na przyszłość. Skup się swojej merytoryce i przekazie. Empatycznie słuchając, zważając na mowę ciała, gesty i ton wypowiedzi – masz przewagę. To na pewno wpłynie pozytywnie. Zwłaszcza na Ciebie!Usiądź i spisz wszystkie cele, argumenty i przykłady. Zrób mapę wypisałam najważniejsze zasady. Jednak powiem Ci na własnym przykładzie, może się okazać, że zostaniesz czymś zaskoczona. Tak jak ja kiedyś, podczas jednej ze swoich rozmów, właściwie drugiej, czyli jakieś 13 lat temu. Pamiętam to jak wczoraj, nowy dyrektor, nowe możliwości, nowe obowiązki. Byłam kompletnie nieprzygotowana i bazowałam głównie na emocjach. Jednak to, co zaraz przeczytasz, to niby błahostka, ale z perspektywy lat i doświadczenia – żenująca sytuacja. 😉W trakcie analizy formularza, a właściwie fragmentu o moich niedociągnięciach, zostało mi wytknięte, uwaga! Że:KRZYWO PRZYKLEJAM ZNACZKI NA KOPERTACH!Mam nadzieję, że albo oplułaś ze śmiechu ekran, albo otworzyłaś szeroko oczy nie wierząc. I niestety, to prawda! Znaczki pocztowe stały się przewodnim tematem tej jakże „fantastycznej” (tak tu ironia) rozmowy. Zostawię to bez komentarza, bo dyskusja o zasadności takiego tematu wydaje się jednak, gdybym właśnie wtedy miała to doświadczenie co teraz, wiedzę jak można się przygotować (na studiach Cię tego nie uczą), rozegrałabym tą rozmowę zupełnie inaczej. Jak podejrzewasz, totalnie się zdenerwowałam i wystrzeliłam salwą emocji. Co było dużym błędem. Bardzo dużym, bo potem byłam już tylko na straconej pozycji. Moje pomysły i szansa na podwyżkę, skończyły się w kilka mając w perspektywie kilku najbliższych tygodni zbliżającą się taką rozmowę, koniecznie się do niej przygotuj. Przejdź przez zagadnienia kolejno, spokojnie w ciszy i skupieniu. Będąc merytorycznie przygotowana, budujesz swoją pozycję opartą o argumenty, nie emocje. Tych ostatnich najbardziej się wystrzegaj w ocenie rozmówcy, mimice, gestach i tonie wypowiedzi. Wyjdź ze spotkania z poczuciem dobrze przeprowadzonej rozmowy i zyskaj tym samym wiele w oczach swojego szefa. Buduj pozycję sekretarki świadomie, odpowiedzialnie i czy Ty masz jakieś ciekawe opowieści ze swoich rozmów rozwojowych? Szkolenie (stacjonarne / online) Kluczowe rozmowy - narzędzie w pracy menadżera # Jak prowadzić trudne, odważne rozmowy? Korzyści ze szkolenia dowiesz się, jakie są skutki nie podjęcia rozmów, nabędziesz umiejętności podejmowania i prowadzenia trudnych rozmów, będziesz potrafił konfrontować się, nie niszcząc relacji, doświadczysz jak wykorzystać w pełni możliwości każdej rozmowy, nauczysz się, jak minimalizować ryzyko powstawania nieporozumień. 22 - 23 listopada 2022, Warszawa 13 - 14 grudnia 2022, ON-LINE Program szkolenia Kluczowe rozmowy - narzędzie w pracy menadżera Nasze kluczowe rozmowy. Szczere i odważne rozmowy - zyski i straty z prowadzenia rozmów. Dlaczego powstają nieporozumienia i brak zrozumienia? Leczymy przyczynę a nie skutek. Prowadzimy kluczową/trudną rozmowę: style rozmów, przygotowanie, planowanie i strategia, szkice rozmowy (w oparciu o przykłady z życia firm Uczestników). Umiejętność widzenia perspektywy rozmówcy: „perspektywa helikoptera". Jak zwolnić i słuchać aktywnie? Jak reagować, gdy emocje zawiodą i zaczynamy reagować instynktownie? Co robić, a czego nie robić podczas rozmów? Rozmowy o rozmowach, czyli co nam wychodzi, a czego brakuje w komunikacji? Case study: jak zachować szacunek dwóch stron, mimo nasilonych emocji? konfrontacja przekonań, jak zapobiegać błędom popełnianym w trakcie kluczowych rozmów? pewność siebie w kontaktach zawodowych. Przykładowe strategie prowadzenia ważnych rozmów (+scenariusze rozmów) komunikowanie trudnych decyzji, rozmowa dyscyplinująca pracownika, rozmowa zwalniająca, przygotowanie do awansu i rozmowa o podwyżce (negocjacje, pułapki), negatywna informacja zwrotna, interwencje kryzysowe, rozmowa delegująca raz jeszcze, rozmowa zespołowa, rozmowa coachingowa, mentoringowa (w oparciu o kompetencje), rozmowa motywująca, zmiana zachowania pracownika, inne (z praktyki Uczestników). Podsumowanie całości szkolenia: technika „most w przyszłość" - jak mogę wykorzystać nowe umiejętności w swojej codziennej pracy? - sesja informacji zwrotnych. przekazanie zadań wdrożeniowych. Metody szkoleniowe Szkolenie stacjonarne 2 dni szkolenia (16 godzin ) skrypt szkoleniowy materiały dodatkowe certyfikat monitorowanie zadań wdrożeniowych 60 dniowy e-mentoring lunch (restauracja) serwis kawowy premium Szkolenie online zawiera 2 dni szkolenia (16 godzin ) skrypt szkoleniowy materiały dodatkowe certyfikat (pdf) monitorowanie zadań wdrożeniowych 60 dniowy e-mentoring Rabaty: 2 uczestnik - 20% 3 uczestnik - 25% więcej - porozmawiajmy Terminy szkolenia Zarezerwuj Hotele blisko nas Leonardo Hotels **** 400m od High5 335 zł za 1 os. Oxygen Residence 0 m od High5 250 zł za 1 os. więcej Manifest skuteczności i zadowolenia Na szkoleniu dostaniesz to, czego potrzebujesz. Konkretnie i praktycznie. Trenerzy skoncentrowani są na rozwiązywaniu realnych problemów. Przykłady wzięte z życia, ćwiczenia, które utrwalają nową wiedzę, wsparcie dla Twojego rozwoju. Tylko skuteczne narzędzia. Unikalna metodologia Planu Działań Wdrożeniowych i system double loop pomoże Ci zrealizować swoje cele po szkoleniu - wtedy, kiedy najbardziej tego potrzebujesz. Szkolenie nie kończy się na szkoleniu. To proces. Dbając o efektywność szkoleń otwartych zapewniamy uczestnikom udział w całym procesie szkoleniowym. O nowo zdobytą wiedzę i umiejętności musimy się troszczyć: regularnie powtarzać i wykorzystywać w codziennej pracy. Chcemy Ci w tym pomóc. Przygotowaliśmy specjalną platformę on-linę, dzięki której będziemy z Tobą w kontakcie i będziemy przysyłać Ci, Uczestniku najważniejsze treści szkolenia, inspiracje, casy. Robimy wszystko, żeby nie odwoływać szkoleń Jeśli przy szkoleniu widzisz ikonę „pewny” tzn., że szkolenie odbędzie się w miejscu i o czasie – tak jak zaplanowałaś. Tylko w sporadycznych, wyjątkowych wypadkach, nie z naszej winy, szkolenie ze statusem pewny może być przeniesione na inny termin. Jeśli natomiast Ty z ważnych przyczyn nie możesz przyjść na zarezerwowane szkolenie, nie poniesiesz z tego powodu żadnych konsekwencji – zaproponujemy Ci inny, dogodny termin szkolenia. Jesteśmy w samym centrum Warszawy, w sąsiedztwie kompleksu Warsaw Spire. Tylko 5 minut od metra, tramwaju i tuż przy parking strzeżonym. Kreatywna i wygodna przestrzeń specjalnie dla Państwa została zaprojektowane przez pracownię Modelina i zyskała już uznanie na świecie ( projekt ukaże się w Modern Office Design wydawnictwa Images Publishing) Na lunch zapraszamy do restauracji Stixx. Komfort to też liczba Uczestników ma szkoleniu. Możesz mieć pewność, że będziesz w grupie nie większej niż 12 osób, a to znaczy, że będziesz miał przestrzeń dla siebie, czas na swoje pytania I rozwiązania tylko dla Ciebie. Rozmowy z szefem o podwyżce mogą spędzać sen z powiek. Szczególnie jeśli ten, zapytany o zwiększenie wynagrodzenia, wije się jak piskorz. Oto 3 powszechne scenariusze negocjacji. Zobacz, jak radzić sobie z argumentami szefa, który wszelkimi sposobami nie chce dać Ci podwyżki. Podwyżki nie będzie, bo… Scenariusz nr 1 - odwlekanie w czasie Podwyżkę dostaniesz, owszem, ale nie teraz. Wkrótce, niebawem, kiedy sytuacja się poprawi, kiedy się odpowiednio wykażesz. To częsta taktyka - odwlekanie podwyżki w czasie. Oczywiście może być to uzasadnione - na przykład masz do ukończenia istotny projekt i Twoje przyszłe wynagrodzenie będzie zależało od jego powodzenia albo decydujące będą wyniki oceny rocznej. Zdarza się i tak, że firma na dany rok nie zabudżetowała tylu podwyżek i ze zwiększeniem pensji musisz poczekać do nowego roku. Istotne jest, aby znać czas, w którym podwyżkę dostaniesz albo możesz dostać. Gorzej - jeśli szef rzuca ogólnikami. “Niebawem” czy “wkrótce” to równie dobrze przyszły miesiąc, co przyszły rok. Rada: Poproś o wyznaczenie dokładnej daty podwyżki albo rozmowy o podwyżce. Zapytaj też dokładnie, od czego będzie zależeć decyzja o przyznaniu Ci wyższego wynagrodzenia i kto ją będzie podejmował. Być może w tym czasie będziesz w stanie zrobić jeszcze coś, co zwiększy Twoje szanse na wymarzoną pensję. Scenariusz nr 2 - albo awans, albo podwyżka Awansujesz, więc to już wystarczająca nagroda. Podwyżki przy tym nie będzie. Najwyraźniej “góra” uznała, że samo wyższe stanowisko da Ci odpowiednią motywację do wzmożonej pracy. Rada: W rozmowie z szefem przypomnij, że Twój awans to nie tylko przywilej, ale i więcej obowiązków, większa odpowiedzialność i konieczność nauczenia się nowych rzeczy. Jako pracownik rozwijasz się, więc chcesz, aby było to widoczne także w Twoi wynagrodzeniu. Możesz również powołać się na wynagrodzenia rynkowe (sprawdzisz ich poziom na - pokaż, że na tym stanowisku tak zwane widełki wynagrodzeń są wyższe niż Twoja obecna pensja. Jeśli podwyżka nie jest możliwa w tym momencie, poproś o konkretną datę, kiedy będziesz mógł liczyć na zmianę w tym obszarze (patrz punkt 1). Scenariusz nr 3 - grunt, że się rozwijasz Pamiętacie taki obrazek, na którym oburzony szef mówi, że podwyżka nie jest potrzebna, wystarczy przecież satysfakcja z pracy? To ten przypadek. Szef uważa, że sam fakt zajmowania się ciekawymi zadaniami albo prowadzenia innowacyjnego projektu wystarczy. W końcu rozwój jest bezcenny. Rada: Powiedz szefowi, że bardzo zależy Ci na rozwoju zawodowym, ale chciałbyś również, aby Twoje rosnące doświadczenie, rozwijające się kompetencje czy zwiększająca wiedza przekładały się na odpowiednie wynagradzanie Twojej pracy. Z czasem stajesz się coraz lepszym specjalistą i chciałbyś, aby firma to doceniła również finansowo. Podwyżki jak nie było, tak nie ma? Wszelkie sposoby negocjacji zawodzą, a Ty jesteś ciągle zwodzony? Pomyśl o zmianie pracy! Możesz zyskać nie tylko wyższą pensję na wstępie, ale i klarowne zasady przyznawania podwyżek - zapytaj o to już na rozmowie kwalifikacyjnej. Uruchom aplikację w telefonie i zacznij na bieżąco sprawdzać nowe ogłoszenia o pracę! Być może już niedługo będziesz cieszyć się wyższymi zarobkami. Zobacz najnowszy spot i sprawdź, czy nie szukasz: Pieniądze to nie wszystko W życiu zawodowym są oczywiście sytuacje, w których nie stawiamy zarobków na pierwszym miejscu. Zastanów się, na czym w danym momencie przede wszystkim Ci zależy. Jeśli marzysz o roli menedżera i w obecnej firmie w końcu dostałeś swój zespół, zdobądź doświadczenie w zarządzaniu nim, nawet jeśli nie otrzymałeś satysfakcjonującej podwyżki. Za kilka miesięcy będziesz mógł poszukać innej, lepiej płatnej pracy, ale już na stanowisku menedżera.

scenariusz rozmowy o podwyżkę